Интервью

Интервью Директора департамента корпоративных продаж Ушаковой Е.А. изданию "АВТО ПИТЕР".

1. Когда было зарегистрировано ООО «Автопетролеум», кто является руководителем организации?
2. Почему и как давно ваша компания занимается реализацией топливных талонов и карт корпоративным клиентам ?
3. Что собой представляют корпоративные топливные карты «Газпромнефть»? Кто является основным и потенциальным потребителем топлива и услуг по топливным картам?
4. Если вы являетесь дилером Газпромнефти, почему бы покупателю не обратиться напрямую в Газпромнефть? Какие преимущества получит покупатель обратившись в ООО «Автопетролеум» за топливными картами и что может потерять?
5. Сколько заправок принимают корпоративные карты Газпромнефть к обслуживанию?
6. Что Вы можете пожелать потенциальным покупателям, которые уже используют топливные карты других процессинговых компаний и заправляются на АЗС остальных операторов?
7. Что Вы ответите тем, кто все еще сомневается в качестве топлива на АЗС Газпромнефть, рассуждая: «Я заправляюсь много лет на (Лукойл, Роснефть, Кириши) меня все устраивает, я не стану менять оператора сейчас»?
8. Являются ли процессинговые компании, которые реализуют так называемые мультибрендовые карты, вашими конкурентами?
9. А что ваша компания может предложить организациям, не имеющим автотранспорт на балансе, но часто использующих автомобили сотрудников в служебных целях? Такие компании могут стать вашими клиентами?
10. Какие акции проводит ваша компания на сегодняшний день?

В интервью 11.02.2016г. изданию Директор департамента корпоративных продаж Ушакова Елена Александровна рассказала, почему ООО «Автопетролеум» выбрало основной своей деятельностью сотрудничество с ООО «Газпромнефть-Корпоративные продажи» по реализации топливных карт Газпромнефть корпоративным клиентам. На чем основано такое сотрудничество.
Какие новые возможности предоставляются корпоративным клиентам обратившимся за оформлением топливных карт в Сервисный центр «Автопетролеум». Какую выгоду и преимущества перед конкурентами получают организации, при использовании топливных карт Газпромнефть расплачиваясь на АЗС за топливо и услуги.
Мы приводим текст интервью в сокращенном формате в виде вопрос-ответ:

Когда было зарегистрировано ООО «Автопетролеум», кто является руководителем организации?

- Наша компания была зарегистрирована ФНС «28» апреля 2008г. Межрайонной инспекцией Федеральной налоговой службы № 15 по городу Санкт-Петербургу.
Генеральным директором является Дудоладова Наталья Сергеевна, родилась и окончила школу в г. Ленинграде, имея Высшее юридическое образование (Университет водных коммуникаций, г. СПб) получила огромный опыт работы, более 10 лет, в организации, финансовом сопровождении и контроле товарных отношении в сфере топливного бизнеса, занимая должность Финансового директора топливной компании ООО «Петродизель». Является компетентным руководителем и надежным деловым партнером. Все проекты, осуществленные с ее участием, имели успешный результат.

Почему и как давно ваша компания занимается реализацией топливных талонов и карт корпоративным клиентам ?
Как вы стали официальным дилером Газпромнефти?

- С момента своей регистрации деятельность ООО «Автопетролеум» была направлена на распространение такого платежного инструмента, как топливные талоны для оплаты нефтепродуктов на АЗС. В 2008 году на топливном рынке Северо-Запада не было такой концентрации АЗС ВИНКов и независимых операторов, топливные карты не имели современной популярности у потребителей топлива и зачастую формой безналичных расчетов за топливо являлись топливные талоны.  ООО «Автопетролеум» являясь эмитентом собственных топливных талонов и заключив договора с АЗС на перевалку поставляемого им топлива, реализовывало талоны корпоративным клиентам.
Приобретатель талонов «Автопетролеум» имел возможность заправляться по ним на нескольких десятках АЗС, расплачиваясь за топливо по безналичному расчету.

Это было выгодно всем участникам оборота топлива, эмитенту талонов, который одновременно являлся оптовым поставщиком топлива на АЗС, самой АЗС, которая получала маржу за перевалку топлива и, конечно, потребителю топлива, который имел возможность расплачиваться за него по безналичному расчету со скидкой, не выдавать наличность водителям и учитывать затраты на топливо в расходах при начислении НДС. Топливные талоны до сих пор являются популярными у некоторых потребителей и поэтому многие независимые топливные компании продолжают их реализацию.

Но из-за сложности их учета, наша компания с течением времени, одновременно с ростом грамотности снабженцев и механиков транспортных предприятий, переключилась на реализацию топлива по топливным картам.
Получив большой опыт работы в этом направлении, но не имея собственной сети АЗС, мы поставили перед собой задачу реализовать свои возможности присовокупив их к возможностям одного из ведущих операторов АЗС, таким образом, объединив общие усилия по привлечению новых покупателей, корпоративных клиентов на АЗС партнера. Взаимное желание к совместной деятельности по расширению возможностей для сбыта моторного топлива, деловой подход и высокий уровень компетенции руководства ООО «Газпромнефть-Корпоративные продажи» позволило нам в 2015 году заключить дилерский договор между нашими компаниями на реализацию корпоративных топливных карт Газпромнефть организациям.

С 23.11.2015 года, ООО «Автопетролеум» является официальным партнером ООО «Газпромнефть-Корпоративные продажи» и на условиях дилерского соглашения имеет право заключать от своего имени договоры поставки нефтепродуктов и услуг по топливным картам «Газпром нефть».

Что собой представляют корпоративные топливные карты «Газпромнефть»? Кто является основным и потенциальным потребителем топлива и услуг по топливным картам?

- Топливные карты Газпромнефть – это пластиковая карта имеющая носители информации в виде чипа и магнитной полосы.
Новая Топливная карта Газпромнефть имеют превосходные характеристики:

• Высокая степень защиты: Топливная карта оснащена банковским чипом EMV, магнитной полосой и бесконтактным интерфейсом.
• Оперативное отслеживание состояния счета доступно в личном кабинете
• Отслеживание транзакций доступно в режиме on-line
• Самостоятельное и удобное управление лимитами и географией обслуживания
• Доступна мгновенная блокировка и разблокировка топливных карт.
• Обновлен дизайн топливной карты

Основными держателями топливных карт Газпромнефть являются транспортные предприятия, имеющие на своем балансе корпоративный автотранспорт. Это могут быть автобусные парки, компании-перевозчики грузов автомобильным транспортом. Таксопарки. Индивидуальные предприниматели, эксплуатирующие свой автотранспорт. Государственные структуры.

К этим уже существующим потребителям услуг по заправке автотранспорта на АЗС с использованием корпоративных топливных карт, в ближайшее время должен добавиться огромный пласт корпоративных клиентов использующих автомобили своих сотрудников в служебных целях. По сути, в данном процессе, а именно заправлять свой автотранспорт с использованием корпоративных топливных карт Газпромнефть, могут принять участие все желающие организации, у которых их сотрудники используют свой личный автомобиль для поездок в служебное время, в том числе во время поездки из дома на работу и обратно. Использование топливных карт для компенсации затрат на топливо израсходованное во время служебных поездок будет выгодно как сотруднику, как любая компенсация, так и работодателю, который сможет данные затраты причислить к расходам во время расчета налогооблагаемой базы его предприятия. Подробности по этому вопросу можно посмотреть на странице нашего Интернет сайта по адресу: http://www.autopetroleum.ru/stat-predstavitelem

Если вы являетесь дилером Газпромнефти, почему бы покупателю не обратиться напрямую в Газпромнефть? Какие преимущества получит покупатель обратившись в ООО «Автопетролеум» за топливными картами и что может потерять?

Если покупатель выберет нашу компанию, он ни чего не потеряет, а только приобретет.

Хотим напомнить, что ООО «Автопетролеум» является официальным дилером ООО «Газпромнефть-Корпоративные продажи», по сути это значит, что покупатель приобретает в нашей компании карту выпущенную именно Газпромнефть , которая принимается к обслуживанию во всей сети АЗС Газпромнефть и партнеров с соответствующим высоким уровнем сервиса и качеством топлива.
Размер скидки, которую получает держатель топливной карты приобретенной через ООО «Автопетролеум» равняется размеру скидки предоставляемой ООО «Газпромнефть-Корпоративные продажи» всем корпоративным клиентам в соответствии с договором. Скидка рассчитывается исходя из общего количества топлива, приобретенного корпоративным клиентом-держателем карт за отчетный месяц и составляет до 7% от цены топлива на АЗС Газпромнефть.
Это то, чем мы как дилер не отличаемся от Газпромнефти.

Конечно, есть и отличия, но они в нашем случае только позитивные.
Важно выделить те преимущества, которые покупатель приобретает оформляя топливные карты Газпромнефть через ООО «Автопетролеум».

К ним относятся:

1. Быстрое заключение договора и бесплатное оформление карт Газпромнефть в течение одного дня;
2. Бесплатная доставка топливных карт прямо в офис покупателя, который может находиться в любом регионе;
3. Равный Газпромнефти размер скидки;
4. Возможность получения бесплатного товарно-топливного кредита до 20% от использованного объема за предыдущий месяц.
5. Бесплатная ежемесячная доставка платежных документов и документов первичной отчетности в офис покупателя.
6. Удобный личный кабинет на корпоративном сайте www.autopetroleum.ru.
7. Индивидуальный подход к покупателю. Выделенный специалист на каждого клиента , что позволяет решать возникающие вопросы в режиме on-line.
8. ООО « Автопетролеум» не взимает плату за обслуживание топливных карт Газпромнефть, в отличие от других, «серых» дилеров.
9. На какую скидку может рассчитывать ваш покупатель?

Размер скидки доходит до 7%, для того чтобы рассчитать скидку индивидуально, понадобится следующая информация:

1. Какой общий объем топлива потребляет автотранспорт покупателя за месяц.
2. Какое топливо используется.
3. В каком регионе и на каких АЗС заправляется покупатель.

На основании этих данных наш специалист рассчитает возможный размер скидки и направит индивидуальное коммерческое предложение.

Сколько заправок принимают корпоративные карты Газпромнефть к обслуживанию?

– Сеть АЗС Газпромнефть охватывает всю Россию и страны ближнего зарубежья, Белоруссия, Казахстан, Туркменистан, др.
По России сеть насчитывает более 2000 (двух тысяч) АЗС, в СПб и ЛО их около 100 (Ста) , а в Москве порядка 200 (Двухсот) заправок.

Что Вы можете пожелать потенциальным покупателям, которые уже используют топливные карты других процессинговых компаний и заправляются на АЗС остальных операторов, таких как ППР, Сканойл, Инфорком, ЛУКОЙЛ, Роснефть, Фаэтон, Несте и тд.)?

– Мы, конечно, не предлагаем им сразу отказываться от услуг компании, с которой они уже работают.
Мы предоставляем возможность покупателю бесплатно СРАВНИТЬ качество топлива, уровень сервиса на АЗС Газпромнефть и итоговую экономию денежных средств.
А также оценить удобство личного кабинета и оперативность обеспечения документооборота для бухгалтерии.
Для этого покупателю необходимо всего лишь заключить договор на сайте www. autopetroleum.ru в режиме on-line и заказать карты и мы БЕСПЛАТНО и без всяких проволочек доставим их прямо ему в офис.

И все же. Что Вы ответите тем, кто все еще сомневается в качестве топлива на АЗС Газпромнефть, рассуждая: «Я заправляюсь много лет на (Лукойл, Роснефть, Кириши) меня все устраивает, я не стану менять оператора сейчас»?

– Понятно, что потребитель всегда прав, когда сохраняет верность любимому бренду. Но в наше время высокой степени конкуренции удержаться на плаву и выиграть сможет только более рациональный и предприимчивый руководитель.

С каждым годом автомобильные двигатели модернизируются и приводятся в соответствие боле высоким европейскими стандартами экологической безопасности. Топливные операторы пытаются своевременно отвечать на вызовы. Каждый год стандарты качества у всех компаний меняются, производится модернизация нефтеперерабатывающих заводов. Газпромнефть за последние три года провела полную модернизацию всех своих нефтеперерабатывающих заводов и выпускает топливо самого высшего качества в России на сегодняшний день. При этом осуществляется ежедневный мониторинг качества на АЗС компании, который не позволяет смешивать топливо производства Газпромнефть с другим топливом, более низкого качества, судовым топливом которое выпускают в том числе мини –НПЗ, для других целей, но не для реализации через АЗС .

Такое топливо часто попадает на АЗС эксплуатирующиеся на условиях франшизы ( независимые АЗС использующие известный бренд) , т.к. хозяева АЗС работающих под франшизой, таким образом пытаются увеличить свою личную прибыль, не взирая на вред нанесенный такими действиями как покупателям топлива так и самому головному оператору-владельцу франшизы.
У некоторых операторов количество таких АЗС в сети доходит до 30%.

По статистике, в ходе проверок на 40% автозаправок эксплуатирующихся по франшизе выявлено несоответствие топлива стандартам.
Здесь каждый руководитель должен самостоятельно принять правильное решение для себя. Нам кажется оно очевидным.
Стоит ли выбирать АЗС, основываясь на предпочтении фирменной цветовой гамме АЗС или в первую очередь по качеству топлива и уровню сервиса на АЗС.
ООО « Автопетролеум» как официальный дилер ООО « Газпромнефть –Корпоративные продажи» в данном случае основной своей целью ставит максимально упростить доступ для новых покупателей на АЗС Газпромнефть с использованием возможности оплаты топлива и услуг по корпоративным топливным картам.

На рынке существуют процессинговые компании, которые реализуют так называемые мультибрендовые карты (ПетролПлюс, Сканоил, Мастеркарт и др.), они являются вашими конкурентами? Ведь они предлагают карты позволяющие заправляться почти на всех АЗС всех операторов. Общее количество списка АЗС а на которых принимаются их мультибрендовые карты доходит до 11000 шт.

– Мы, как дилер Газпромнефти вне конкуренции.
Да мы согласны, что по этим картам можно заправляться на большом количестве разных АЗС, в том числе и на Газпромнефть.
Но, как правило, скидка при заправке на АЗС по этим картам либо является минимальной, либо вообще не предоставляется потребителю.
Кроме того, зачастую покупатель сам ежемесячно оплачивает обслуживание таких карт процессинговой компании. Стоимость обслуживания каждой карты доходит до 500 рублей в месяц.
Но самое здесь важное, что подобные «мультибрендовые» карты дают возможность заправляться водителям не только на АЗС ведущих операторов, особо контролирующих качество топлива на своих АЗС, но и на неизвестных АЗС, полулегальных, там установлен терминал по приему карт.

Топливо на таких автозаправках обычно более низкого качества, чем у ВИНКов, часто на этих станциях и происходят недоливы, или договорные заправки (половина топлива в бак, половина наличными водителю) и владелец компании покупателя никак не сможете это проконтролировать. Получается, что уже не владелец бизнеса, не руководитель выбирает сеть АЗС, главной целью которого за счет высокого качества топлива увеличить моторесурс двигателей своего автопарка и избежать дополнительных расходов на частый и не плановый их ремонт. А уже наемный водитель решает где ему «выгодней» заправиться или того хуже попросту где больше возможности получить «откат» у оператора АЗС.

Частые недоливы на разных АЗС неизвестных операторов это практически норма. Покупатель хотел получить скидку 5%, а на самом деле получил на такой АЗС недолив от 5 до 15%. Проверки на подобных АЗС часто выявляют недолив и плохое качество топлива. По общей статистике, жадничает каждая третья-четвертая, заправка. При этом, заправляя свою машину, клиенты АЗС рискуют недополучить до двух-трех оплаченных литров.

Опять же нужно обратить внимание руководителей на то, что автомобиль предпочтительно эксплуатировать на топливе стабильного качества не допуская попадания в него разносортицы. Частые смешения одного вида топлива с другим происходящее из-за смены АЗС принадлежащих разным сетям соответственно произведенного на разных НПЗ по разным ТУ отрицательно сказываются на работе двигателя.  У Газпромнефть 2500 АЗС по всей России, которых с лихвой хватит покрыть все районы передвижения автотранспорта покупателя и проконтролировать качество топлива.

По нашему твердому убеждению владелец автотранспорта, а не наемный водитель должен решать, где заправлять автотранспорт. Выбрав для себя карты Газпромнефть, предприниматель навсегда решит проблему качества топлива и уменьшит тем самым свои расходы на содержание техники в рабочем состоянии.

А что ваша компания может предложить организациям, не имеющим автотранспорт на балансе, но часто использующих автомобили сотрудников в служебных целях? Такие компании могут стать вашими клиентами?

– В данном случае, для компании, которая использует автотранспорт сотрудников в служебных целях мы также предлагаем выгодный вариант оплачивать потребляемое во время служебных поездок топливо и то, которое затрачено во время следования сотрудника на место работы и с работы, использую для заправки автотранспорта корпоративные топливные карты Газпромнефть.
Далеко не у каждой организации имеется в собственности транспортное средство. А необходимость в перемещении есть практически у всех. В этом случае выручают сотрудники с личными автомобилями. И тут возникает вопрос: как оформить эксплуатацию транспортного средства работника в служебных целях?
Предлагаем вариант возмещения расходов работника:
Заключение Договора аренды транспортного средства без экипажа.
Оформив аренду автомобиля без экипажа, сотрудник выступает в роли арендодателя и сдает собственную машину компании, в которой работает. В свою очередь работодатель является арендатором и ежемесячно начисляет сотруднику арендную плату. При этом в договоре есть пункт о том, что расходы на ГСМ, техобслуживание и ремонт несет арендатор, то есть организация.
Главным преимуществом которое получает организация при правильном оформлении отношений с арендодателем - это возможность компенсировать сотруднику часть его служебных расходов при этом суммы арендной платы, а также все затраты на содержание автомобиля и приобретение ГСМ (бензина, дизельного топлива и ли газа) можно включить в состав расходов организации-арендатора.
По поводу размера арендной платы: «Порядок, условия и сроки внесения арендной платы определяются договором аренды» (п. 1 ст. 614 ГК РФ).

Таким образом, стороны договора вправе согласовать любой размер арендной платы. При выплате арендной платы организации необходимо удержать НДФЛ по ставке 13% (или 30%, если физическое лицо - не резидент РФ).
Страховые взносы на сумму арендной платы не начисляются. Дело в том, что выплаты в рамках гражданско-правовых договоров, связанных с передачей в пользование имущества, страховыми взносами не облагаются.
Если решено взять автомобиль сотрудника в аренду, нужно оформить следующие документы:

• Договор аренды транспортного средства. К нему должны быть приложены копии правоустанавливающих документов на автомобиль (ПТС, талон техосмотра и др.);
• Акт приема-передачи автомобиля;
• Путевой лист.

Взять автомобиль в аренду можно без экипажа. Т.е. без оплаты услуг сотрудника в роли водителя. В таком случае за рулем может находиться сам сотрудник-арендодатель, штатный водитель, либо другой сотрудник, если они вписаны в полис ОСАГО. Причем в Договоре аренды нужно четко прописать, какие расходы несет арендодатель, а какие – арендатор.
Более подробно ознакомиться с данной формой сотрудничества Вы можете на сайте www.autopetroleum.ru в разделе «АКЦИЯ».

Вы говорите, «АКЦИЯ». А какие акции проводит ваша компания на сегодняшний день?

– В первую очередь под словом «Акция» мы подразумеваем предоставление возможности всем корпоративным потребителям, не зависимо от общего количества приобретаемого топлива быстро, в течение одного рабочего дня заключить договор с нашей компанией, оформить и бесплатно получить корпоративные топливные карты Газпромнефть по адресу местонахождения офиса покупателя.
Наш специалист во время проведения акции может сам посетить ваш офис и наглядно продемонстрировать возможности использования личного кабинета на сайте www.autopetroleum.ru

Также условиями АКЦИИ предусмотрена выплата вознаграждения посредникам, на условиях агентского соглашения и договора на маркетинговые услуги.

Предлагаем всем заинтересованным физическим и юридическим лицам воспользоваться условиями нашей Акции, подробности можно узнать по бесплатному номеру телефона : 8-800-707-44-70 

Спасибо! Рады будем видеть Вас в числе наших постоянных клиентов!

• Назад
• Вперёд